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出戻りラッシュVol.47

それからもはや私には空々しいばかりの彼女にとっての紆余曲折の後、結局当然の如くリクルートは取り止めになりました。

そんな事態を受けて、彼女の元々の紹介者であり、リクルートについても間に入って調整をしてくれていた私の大学時代からの友人が、すっかりと責任を感じてしまったこともあり、代わりに退職して私達の事業に参画することになったのです。

とは言えども残念なことに、彼女も専門のプレスとしては同業他社から常時ヘッドハントを受けてきたような逸材でしたが、私達の事業に必要とされていたアパレルビジネスにおける広告宣伝以前の商品づくりといったような実務面に関しては、リクルートを取り止めた彼女の力量には遠く及ばなかったばかりか、その事実を最も切実に自覚していたところの彼女自身が、やがてストレスから心身に不調をきたしてしまうような状況に立ち至ってしまい、結局はまたドロップアウトしてしまう結果になってしまいました。（続く）

それは、肝心のこの事業のキーパーソンとなるはずの彼女の翻意でした。

直接の原因は、彼女の退職願いの提出ににわかに慌てた会社が、彼女の役職の本部長待遇への二階級特進とそれに伴う報酬の倍増という条件を呈示してきたことでした。

明らかに彼女の気持ちが揺れ動いていることは、容易に見てとれました。彼女自身は口先では退職を留保する意志がないことを表明していましたが、本当にリクルートの決意が固いのであれば、そもそもそうした状況の変化を私達に伝える必要もないことです。

勿論彼女のリクルートを前提として私達の事業も既に始動してしまっているのですから、そうした一個人としての事情の変化など考慮すべきではないのが経営者としての常識だとは認識しつつも、私は常に人の為に組織はあるべしという理念を何事においても根幹に据えていますし、ビジネスの世界においても日常生活においても、人間関係の上では心からの納得と覚悟を有していない相手とは、いずれ時間の問題で破綻に至ることを私はそれまでにも充分に学習していましたから、深く失望しつつもその時点で彼女にはきっぱりとふん切りを付けてしまいました。（続く）

次の段階においては、日本の各アパレルメーカーにプレゼンをするためのサンプルづくりが必要でしたから、まずは各現地縫製メーカーが保有する様々なデザインの中から日本の市場にテイストがマッチするものを数十点選び出しました。

フランスやイタリアを初めとする世界的トップブランドも、かねてより縫製の工程における大きな比重をこの国に移管してきていましたから、それまでに受注したデザインのパターン（型紙）も各メーカーに保管されていました。あくまでも販売をしないサンプルであればどのデザインであろうと自由に使用が可能であるという、融通がきく大雑把なメーカーの姿勢でしたから、プレゼン用サンプル向けには、各トップブランドの洗練されたデザインをそのまま拝借してしまいました。

縫製のクオリティーには極端にシビアな日本市場向けに、裏地はもちろんボタンやファスナーなどのパーツは日本国内で調達して輸入したうえで、縫製のインスペクションは念入りかつ確実に行なうため、現地の彼女に引き継ぎができるまでの当面の間は、日本でリクルートするキーパーソンの彼女に現地視察も兼ねてしばらく滞在させる段取りまでしていたところで、思いもかけなかった深刻な問題が浮上したのです。（続く）

その人物とは、ある中堅アパレルメーカーでマーチャンダイザーとして活躍していた女性でした。

私は学生時代からの友人を通して以前から彼女を知り及んでいたのですが、この事業における日本側のスペシャリストとしては、まさに最適と思える人物でしたから、事業立案当初の段階において、学生時代からの友人を通して彼女のリクルートの意向を確認していたのでした。

彼女は在籍する会社の、商品開発やブランドの立ち上げ、取引先との各種折衝から収支管理まで、事実上実務面を総合的に進行管理する立場でしたが、私は初対面の際に自らの会社への貢献度と待遇のバランスに不満を感じている旨を聞き及んでいましたので、改めて学生時代からの友人を通して確認をしてみたところ、まだ状況はほとんど改善されておらず、私達のヘッドハントの誘いへの内諾もあっけなくとれてしまったのでした。

必要なそれも希に見る秀逸な人材が揃いましたから、私はその事業立ち上げの準備を急ピッチで進めていきました。日本からの私という外資としての必要最低資本金の金額までは及びませんでしたが、現地法人の設立や実際の事業立ち上げと当面の運営に足るだけの資本の調達もできましたし、エージェント問題から輸入が困難かと思われたイタリアの意中のメーカーからの原皮も高条件での調達の目処が立ち、現地におけるトライアルオーダーの発注先の選定も終わりました。（続く）

日本側の営業窓口としての事実上のキーパーソンには、私には事前に心当たりがありました。というよりも、その心当たりがあったからこそ、この事業を立案したと言っても過言ではありませんでした。その人物に対して予めこの事業への参画の内諾をとっていたことは言うまでもありません。

私は、通常事業計画の立案にあたってはまず人が先にありき、それぞれの役割を担当する人材の特性や意欲を計り、適材を適所に配置したうえでさらに補助的人材を育成したり、必要に応じて募集やリクルートをして組み立てていくケースが一般的です。

企業としての案件推進の成功は、個々の人材の能力よりも意欲に、また派手なスタンドプレーよりも地味なチームワークという競争ではなく協調の論理による場合が多いというのは、私の経験則の一つです。

デザインなどのクリエイティブワークや研究開発などといった例外的なケースももちろんありますが、一般的な職種に関しては個々の人材の能力の度合いは、ほとんど事業の成否には影響がありません。例えば生産性の高い人材は、生産性の低い人材2名で代用できてしまいますし、経営的視点からはかえって様々なリスクを分散できるというメリットすら生まれてきます。

人材を生かせないのは、あくまで経営陣としての資質の問題であって、個々の人材の力量や在り様によるものではありません。人材こそすべて、企業は人の幸せのためにこそ存在しうるのです。安易に人材をリストラする倫理感の欠落した無能な経営者が蔓延する昨今の経済界の実情にはつくづく辟易してしまいます。（続く）

事業予算計画も、彼女がそれ以降安定して暮らしていけるだけのスケールでしか想定していませんでしたから、投資額はもちろんのこと、事業展開上のリスクも最小限に抑えつつ、可能な限りコンパクトにまとめあげました。

事業内容としては、彼女とも様々リサーチをした結果、レザーウエアを扱う貿易会社を設立することにしたのです。イタリアやスペインから加工する前のレザー原皮を輸入し、その国の優れたそれでいて安価ななめしと縫製の技術により製品化したレザーウェアを日本に輸入しようという計画でした。

ハイリスクハイリターンの自らのオリジナルブランドを立ち上げるのではなく、利益率は低下しても国内の各ブランドのOEMとして、各ブランドの個々のデザインによる買い取りを前提とした受注生産という、在庫を抱えない最小リスクの体制をとることにしました。

それでも原価計算をしてみると、その国と日本の大きな価格差から期待できる収益率は、その国の社長と彼女、日本側の営業窓口としてのスペシャリストの三名の賃金分には剰りある数値でしたから、充分に事業として成立させていけるという確信を容易に全員が共通して抱くことができたのです。（続く）

　情報技術（ＩＴ）コンサルティングのアビーム　コンサルティング（東京・千代田、西岡一正社長）は9日、国内大手企業を対象にしたＩＴ投資意識調査の結果を発表した。過去3年間のＩＴ投資の成果について「期待以上」と回答した企業はゼロ、「期待通り」と答えた企業も3割にとどまった。その他の回答では「やや不十分」が55％、「不十分」が12％だった。

　ＩＴ投資の成果を内容別にみると、期待通りの成果が出たと回答した企業の比率が最も高かったのは「社内における情報共有」で49％。次いで「既存顧客との関係強化」が32％。期待通りの成果が出たと回答した企業の比率が低かったのは「開発から稼働までの時間短縮」と「ビジネスモデルの刷新」が各18％、「企業収益の向上」が16％だった。

　調査は東証一部上場企業とそれに準ずる企業のＩＴ企画責任者を対象に2003年10―12月に実施。125社から回答を得た。

[日経産業新聞]

自分なりの人生設計においてその時点で自らの事業を立ち上げたかった訳ではなかった私としては、できることであれば彼女自身に現地決人を立ち上げてもらい、その会社をビジネスパートナーとして支援していくことができれば理想的だったのですが、彼女とてそうした唐突な展開において独立の意志を固めるだけの基準には至ってはいませんでした。

そうした慎重な姿勢が良い意味での彼女の特質でもあったわけですから、リスクを可能な限り排除したいとの希望に基づいて、結局私が外資による現地法人を設立し、名目的な社長を別に置いたうえで彼女を事実上の現地責任者として、そして東京に駐在員事務所を出して私がマネージしていくという案が固まっていきました。

退職した会社のケースにおいても、進出当初は何らそうした海外事業のノウハウも有しておらず、私の経験がイコールそのまま会社の実績という試行錯誤的な環境でしたから、現地法人の設立の登記手続きや様々なその国固有な法規制などについても、勝手知ったる状況で何らの不安もありませんでした。

唯一の問題点と言えば、まとまった外資としての最低資本金の調達でした。調達がかなわない場合に備えるという意味でも、現地国籍の社長名義で設立してしまうという最低資本金の制約のない設立手法も想定していましたから、彼女と必要充分なだけの信頼関係が築いていくことのできる社長のセレクトが最優先課題でしたが、最初に紹介した人物と彼女がすぐに意気投合してしまい、当面の問題点は一通り労せずして解消してしまうことができました。（続く）

出戻りラッシュVol.40

はっきりしていたことは、私を通してそれまでに少なからぬ人的金銭的投資をしてしまっていた二つの企業の救済の必要性でした。

前述のように、他にもそうした企業がほとんどでしたが、その内の多くは既に私が退職した会社の上層部とのパイプがありましたし、私が会社としての契約を未締結であった企業も、事実上既に各種案件は流れ始めていましたから、まずは私を介さずとも正式受注につながっていくものと思われました。

問題の二つの企業というのは、殺害を図ってでも私の排除を目論んでいた前述の現地ビジネスパートナーの傘下である大型案件の主幹企業2社の代替として、私が独自に調査及び選択していた先だったのですが、そのビジネスパートナーの代わりに私自身が排除されてしまった以上は、彼らの希望は皆無という状況になってしまったわけです。

何と言っても私が自身の大きな責任を痛感したのは、世界最大手監査法人からヘッドハントをした彼女のことでした。

将来性と安定性を失ってしまった彼女と、その二つの企業の救済のために、私自身が代替の事業を立ち上げていかざるをえないことは、当時のごく自然な流れだったのです。（続く）